توضیحات
پرسشنامه مذاکرات فروش با خریداران خارجی شانکارماهش و فورد
برای سنجش مذاکرات فروش با خریداران خارجی از مدل شانکارماهش و فورد استفاده می شود.این پرسش نامه دارای ((122)) گویه می باشد.این پرسش نامه به دلیل زیر بنای نظری مناسب . تایید خبرگان با تخصص موضوعی از روایی محتوایی لازم برخوردار است.
ابعاد و امتیازدهی:
برای هر گزینه کاملاً موافقم 5، موافقم 4، نه موافقم نه مخالفم 3، مخالفم 2 و کاملاً مخالفم 1 امتیاز در نظر بگیرید.
مجموع امتیازات خود را برای هر یک از ابعاد پرسشنامه با توجه به موارد زیر محاسبه کنید.:
- تباین (واگرائی) فرهنگی: موارد 1 تا 5؛
- ادراک گروه دیگر از واگراوی فرهنگی: موارد 6 تا 10؛
- رسمیت بافتی: موارد 11 تا 15؛
- ادراک گروه دیگر از رسمیت بافتی: موارد 16 تا 20؛
- سازگاری اهداف: موارد 21 تا 24؛
- ادراک گروه دیگر از سازگاری اهداف: موارد 25 تا 28؛
- وابستگی: موارد 29 تا 35؛
- ادراک گروه دیگر از وابستگی: موارد 36 تا 42؛
- اعتماد: موارد 43 تا 49؛
- ادراک گروه دیگر از اعتماد: موارد 55 و 56؛
- گرایش اجتماعی: موارد 57 تا 59؛
- گرایش همکاری: موارد 60 تا 64؛
- حس دادن: موارد 65 تا 72؛
- حس دهی گروه دیگر: موارد 73 تا 80؛
- ایجاد حس: موارد 81 تا 87؛
- ایجاد حس گروه دیگر: موارد 88 تا 94؛
- انعطاف پذیری: موارد 95 تا 99؛
- انعطاف پذیری گروه دیگر: موارد 100 تا 104؛
- تضاد: موارد 105 تا 108؛
- تضاد گروه های دیگر: موارد 109 تا 112؛
- رضایت: موارد 113 تا 117؛
- رضایت گروه دیگر: موارد 118 تا 122.
تفسیر نتایج:
مجموع امتیازات خود را محاسبه کنید و در اینجا بنویسید: ………..
هر چه امتیاز به دست آمده بالاتر باشد (300 و بالاتر)، نشان دهنده نزدیک بودن فرهنگ و رسوم طرفین مذاکره و درنتیجه افزایش رضایت از انجام این مذاکره و نیل به اهداف مربوط به فروش میباشد.
پايايي و روايي : دارد
منبع : دارد
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.