توضیحات
پرسشنامه عوامل اثرگذار بر فروش گوینزی
برای سنجش عوامل اثرگذار بر فروش از مدل گوینزی استفاده می شود.این پرسش نامه دارای ((11)) گویه می باشد.این پرسش نامه به دلیل زیر بنای نظری مناسب . تایید خبرگان با تخصص موضوعی از روایی محتوایی لازم برخوردار است.
ابعاد و امتیازدهی:
برای هر گزینه کاملاً موافقم 5، موافقم 4، نه موافقم نه مخالفم 3، مخالفم 2 و کاملاً مخالفم 1 امتیاز در نظر بگیرید.
- امتیاز موارد 5 تا 8 را معکوس کنید یعنی برای هر گزینه کاملاً موافقم 1، موافقم 2، نه موافقم نه مخالفم 3، مخالفم 4 و کاملاً مخالفم 5 امتیاز در نظر بگیرید.
مجموع امتیازات خود را برای هر یک از ابعاد پرسشنامه با توجه به موارد زیر محاسبه کنید:
- متغیرهای مربوط به مشتری: موارد 1 تا 4؛
- ویژگی های شرکت فروشنده: موارد 5 تا 8؛
- ویژگی های محیط رقابتی: موارد 9 تا 11.
تفسیر نتایج:
مجموع امتیازات خود را محاسبه کنید و در اینجا بنویسید: ………..
- امتیاز 55- 40: نشان میدهد که عوامل مختلف و متنوعی بر فروش تأثیر میگذارد. به بیان دیگر، در تصمیمات مربوط به فروش باید به نکات مختلفی توجه کرد.
- امتیاز 40- 25: نشان میدهد که عوامل اثرگذار بر فروش تا حدودی متنوع میباشند.
- امتیاز زیر 25: نشان میدهد که عوامل اثرگذار بر فروش تنوع زیادی ندارند، به بیان دیگر، تصمیم گیری درباره فروش دشوار نبوده و پیش بینی ها تا حد زیادی به واقعیت نزدیک میباشد.
پايايي و روايي : دارد
منبع : دارد
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.