اراﺋﻪ اﻟﮕﻮي ﺗﺄﺛﻴﺮ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻓﺮوش و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺮ ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻓﺮوش

توضیحات

ﭼﻜﻴﺪه:

اﺧﻴﺮاً در ادﺑﻴﺎت ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻛﺎر وﻳﮋه ﻓﺮوش در ﺳﻄﺢ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺳـﺎزﻣﺎن دﻳـﺪه ﺷـﺪه   ، از ﻳﻚ ﻋﻨﺼﺮ ﺻﺮﻓﺎً ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ ﻓﺎﺻﻠﻪ ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﺑﻪ ﻋﻨﺼﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ارﺗﻘﺎ ﻳﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ. اﻣﺎ اﺳـﺘﺮاﺗﮋي ﻓﺮوش ﭼﻴﺴﺖ و ﭼﮕﻮﻧﻪ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺤﻴﻂ ﺧـﺎرج و داﺧـﻞ ﺳـﺎزﻣﺎن ﺑـﺮ ﻋﻤﻠﻜـﺮد ﻓـﺮوش ﺗـﺄﺛﻴﺮ ﻣﻲ ﮔﺬارد؟ ﻫﺪف اﻳﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﺗﺄﺛﻴﺮ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻓﺮوش و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑـﺮ ﻋﻤﻠﻜـﺮد ﻓـﺮوش و ﺑﺮرﺳﻲ اﺛﺮات ﺗﻌﺪﻳﻞ ﻛﻨﻨﺪه ﻣﺤﻴﻂ دروﻧﻲ و ﺑﻴﺮوﻧﻲ و ﭘﻴﺶ زﻣﻴﻨﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻓﺮوش اﺳﺖ. ﭘـﮋوﻫﺶ ﺣﺎﺿﺮ ﺗﻠﻔﻴﻘﻲ، ﻳﻌﻨﻲ ﺗﺮﻛﻴﺒﻲ از ﭘﮋوﻫﺶ ﻛﻴﻔﻲ و ﻛﻤﻲ اﺳﺖ. ﺟﺎﻣﻌـﻪ  ي  آﻣـﺎري ، ﻣـﺪﻳﺮان ﻓـﺮوش،ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻳﺎ ﺻﺎﺣﺐ ﻧﻈﺮان ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎي ﻓﻌﺎل در ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻏﺬاﻳﻲ ﻋﻀـﻮ ﺑـﻮرس اوراق ﺑﻬـﺎدار ﺗﻬـﺮان ﻫﺴﺘﻨﺪ. داده ﻫﺎي ﭘﮋوﻫﺶ در ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻛﻴﻔﻲ از 26 ﻧﻔﺮ و در ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻛﻤﻲ ﻧﻴﺰ از 66 ﻧﻔﺮ از اﻋﻀـﺎي ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺟﻤﻊ آوري ﺷﺪﻧﺪ. ﻳﺎﻓﺘﻪ ﻫﺎي ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺣﺎﻛﻲ از اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛـﻪ اﺳـﺘﺮاﺗﮋي ﻓـﺮوش و ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺜﺒﺖ و ﻣﻌﻨﺎداري ﺑﺎ ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻓﺮوش در ارﺗﺒﺎط ﻫﺴﺘﻨﺪ و رﻫﺒﺮي ﺗﺤﻮل آﻓﺮﻳﻦ، ﺷﺪت رﻗﺎﺑﺖ و ﺗﺤﻮﻻت ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي، اﺛﺮات ﺗﻌﺪﻳﻞ ﻛﻨﻨﺪه زﻳﺎدي ﺑﺮ اﻳﻦ راﺑﻄﻪ دارﻧﺪ. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨـﺎن ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮ راﺑﻄﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻓﺮوش و ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻓﺮوش ﺗﺄﺋﻴﺪ ﻧﺸﺪ.

واژه ﻫﺎي ﻛﻠﻴﺪي: اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻓﺮوش، اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ، ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻓﺮوش، رﻫﺒـﺮي ﺗﺤـﻮل   آﻓـﺮﻳﻦ،ﻣﺤﻴﻂ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ